“阿里巴巴和騰訊的加入，讓之前以合作為主要模式的醫(yī)藥電商，突然多了兵戎相見的味道?！弊蛉?，談及行業(yè)近期的變化，某醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人向《第一財經(jīng)日報》表示，“市場很大，他們的野心也很大?！?

可見的動作是，1月24日，中信集團旗下中信21世紀(jì)有限公司（下稱“中信21世紀(jì)”）宣布，阿里巴巴聯(lián)手云鋒基金對中信21世紀(jì)進(jìn)行總額1.7億美元的戰(zhàn)略投資，阿里持股38.1%，云鋒基金持股16.2%。市場分析認(rèn)為，阿里此舉或為拿到醫(yī)藥電商的直銷牌照。

    春節(jié)過后，市場傳出騰訊密洽九州通的消息。盡管雙方分別進(jìn)行了澄清，但這一傳聞似乎正在朝著更加篤定的方向發(fā)展。

“大佬”們的新掘金

    2月19日晚間，國內(nèi)最大民營醫(yī)藥商業(yè)公司九州通公告稱：“公司董事會及管理層未與騰訊就雙方合作事宜進(jìn)行相關(guān)的接觸和談判，也未授權(quán)任何機構(gòu)、個人或其他方與騰訊就戰(zhàn)略層面的合作事宜進(jìn)行洽商?！?

此前一天，有消息援引“多位投資人士”的信息源稱，醫(yī)藥批發(fā)起家的九州通正與騰訊密謀戰(zhàn)略合作，將發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥。

消息一出，九州通股價應(yīng)聲上漲，此前連續(xù)一周的低迷股價在2月18日直線拉升至漲停。

值得注意的是，九州通在公告中還同時表示：“公司一直十分看好醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)……在未來并不排除與任何具有互聯(lián)網(wǎng)客戶資源且符合各自戰(zhàn)略發(fā)展方向的公司進(jìn)行合作?！?

隨著澄清公告的發(fā)布，九州通股價應(yīng)聲滑落——2月19日當(dāng)天，九州通股價下跌1.15％；20日，下跌7.38％。

   “確實是在談，但現(xiàn)在很多問題都還沒敲定，離真正合作還有距離?！弊蛉?，接近九州通的一位資深業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)日報》透露，“九州通和京東的合作2年前就已經(jīng)終結(jié)，也是考慮到那段合作的經(jīng)歷，九州通對新合作更謹(jǐn)慎一些?！?

    作為國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)公司，九州通擁有“九州通醫(yī)藥交易平臺”、“好藥師網(wǎng)上藥店”和“去買藥網(wǎng)”三大電商平臺，并擁有藥監(jiān)部門核發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，具有在線賣藥資格。

    由于藥品的特殊性，目前國家對醫(yī)藥電子商務(wù)的管制非常嚴(yán)格，只有同時具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》兩證的企業(yè)才能開展網(wǎng)絡(luò)售藥。

    但國家藥監(jiān)局對醫(yī)藥電商的態(tài)度一直謹(jǐn)慎，對于“兩證”的發(fā)放也一直非常嚴(yán)格，此前多家寄望進(jìn)軍醫(yī)藥B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，都由于缺乏“兩證”的身份，不得不將進(jìn)入醫(yī)藥電商的計劃延后。

    在這一背景下，手握網(wǎng)上售藥“綠卡”的九州通，價值不言而喻。

    事實上，九州通對于電子商務(wù)的布局由來已久。2000年其創(chuàng)辦了九州通醫(yī)藥網(wǎng)，并獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》（B2B）；2009年，北京九州通醫(yī)藥有限公司通過電子商務(wù)B2C認(rèn)證，成為國內(nèi)少數(shù)幾家同時具有兩個牌照的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之一。

    2011年7月6日，九州通正式宣布與京東商城合資開展醫(yī)藥電子商務(wù)（B2C）業(yè)務(wù)，京東商城注資九州通旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，增資完成后，九州通和京東商城將分別持有北京好藥師大藥房51%和49%的股份，但雙方很快就傳出合作問題。2012年開始，雙方合作已經(jīng)實際終止的消息不斷傳出；2013年2月，原本處于京東商城首頁的“京東好藥師”鏈接消失，京東好藥師在京東商城的入口被正式“拿掉”。

    “在和京東的合作最終宣告結(jié)束后，九州通一直在考慮別的合作伙伴，醫(yī)藥電商在其集團內(nèi)部也已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊。”前述人士表示。

    1月8日，九州通副董事長劉兆年在臨時股東大會上表示，醫(yī)藥電商是公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊，不論是B2C還是O2O終端網(wǎng)點都非常重要，公司今后會投入更大的資金來進(jìn)行布局。

    幾乎與此同時，阿里巴巴宣布收購中信21世紀(jì)，這也是阿里巴巴繼旗下天貓醫(yī)藥館于2012年上線之后，其對醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)行的首次資本介入。

   “聽說和中信21世紀(jì)談的時候，京東和阿里曾是競爭對手，甚至在一段時間里，京東拿到了更多勝算，雖然最終沒有贏過阿里，但也可見京東對這個市場從未放棄過?！鼻笆鋈耸肯颉兜谝回斀?jīng)日報》透露。

意在買網(wǎng)上銷售權(quán)

    2013年中國醫(yī)藥[1.61% 資金研報]互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告中指出，中國目前每年的醫(yī)療IT年花費約為150億元，預(yù)計今年將增長到187億元，2015將達(dá)到290億元。近幾年中國醫(yī)療IT市場的增長速度都在25%以上，其中，IT解決方案（軟件和IT服務(wù)）市場大約30億元。中國醫(yī)療IT占全部IT行業(yè)的比重約為2.2%，遠(yuǎn)低于美國、英國、澳大利亞等國，具有極強的發(fā)展?jié)摿Α?

“阿里和騰訊已經(jīng)構(gòu)建出成熟的電子商務(wù)體系，包括物流、資金流、信息流，進(jìn)入醫(yī)藥電商，能夠加快醫(yī)藥流通領(lǐng)域的整合，毫無疑問會引發(fā)醫(yī)藥流通與消費方式的變革。”中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮昨日接受《第一財經(jīng)日報》采訪時談到。

    郭凡禮認(rèn)為，對阿里、騰訊這樣的龐大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，醫(yī)藥電商將在其未來業(yè)務(wù)架構(gòu)中占據(jù)舉足輕重的地位，一方面是醫(yī)藥的特殊性，需要安全的流通監(jiān)管模式；另一方面是醫(yī)藥對運輸質(zhì)量要求更高，必須配備專用的物流體系，這兩個方面決定了醫(yī)藥電商的附加值明顯高于其他商品，取得資格的電商能夠從中得到更多回報。

    事實上，由于“兩證”資質(zhì)問題，此前，阿里為了規(guī)避牌照，只能通過在天貓或淘寶平臺展示，隨后跳轉(zhuǎn)到其他電商網(wǎng)站的方式進(jìn)行間接介入，并未形成真正的銷售。

    而通過收購中信21世紀(jì)，阿里間接拿下了中信21世紀(jì)持有的國內(nèi)第一塊第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證的試點牌照，成為國內(nèi)第一家真正進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的醫(yī)藥電商。

    不僅如此，2010年開始，作為國家藥監(jiān)局的獨家技術(shù)供應(yīng)商，中信21世紀(jì)旗下運營的中國藥品電子監(jiān)督網(wǎng)為“藥品監(jiān)管碼”提供平臺保障，掌握了全國藥品監(jiān)管的最全面數(shù)據(jù)。

    “藥監(jiān)局對網(wǎng)上售藥一直很謹(jǐn)慎，其中的一個很重要考慮就是擔(dān)心藥品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，流向不好追蹤，質(zhì)量安全不可控，這次中信21世紀(jì)的進(jìn)入，從某種程度上可以看作是一個很好的信號釋放，它解決了政策限制的一個關(guān)鍵問題?！敝袊W(wǎng)上藥店理事會秘書長張勇向《第一財經(jīng)日報》表示。

    易觀國際電商分析師喬玉就此問題接受媒體采訪時表示，目前全國只有中信21世紀(jì)拿到了第一塊第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證的試點牌照，阿里用10個億不僅買到了網(wǎng)上的銷售權(quán)，還買到了中國醫(yī)藥界最大的數(shù)據(jù)資源，將掌握中國藥品領(lǐng)域最真實、最大的數(shù)據(jù)庫，某種程度上，它已經(jīng)掌握了醫(yī)藥電商的最先發(fā)優(yōu)勢。

    來自中國網(wǎng)上藥店理事會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國醫(yī)藥B2C全年規(guī)模達(dá)到16.65億元，而在2011年這一數(shù)字僅為4億元，實現(xiàn)了三倍的高增長。

    “去年的全部銷售數(shù)據(jù)大概是40億元，天貓和各家官網(wǎng)各20億元，但在業(yè)內(nèi)看來，若按照2013年全年零售藥店渠道約2000億元的市場規(guī)模來計算，醫(yī)藥電商占比僅2%，市場提升空間巨大?！?/span>